顧問名鑑とは？国内最大手の経営顧問マッチングサービスの導入メリット💡

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＜本ブログの運営目的は広告収入です。本記事においては私ジェシカから取材を打診し、取材費をいただき、独自の見解にて記事を執筆する許可をいただいた上で掲載しています＞

会社を大きくしていくためには、常に様々な課題やリスクを解決していく必要があります。

近年では、社外の優秀な人材を『顧問』として招聘し、
事業拡大のためのアドバイスやコンサルティングをしてもらうケースが増えています。

今回は、事業拡大支援サービスを行っている会社のうち、
国内最大手である『株式会社顧問名鑑』の事業内容を参考に、
「同社のサービス内容」や「『顧問』のメリット」についてご紹介したいと思います。

では早速、ご覧ください。

顧問名鑑とは？

『顧問名鑑』とは、上場企業役員や部長OBによる事業拡大支援サービスです。

国内上場企業をはじめとした24,000名以上の企業役員、部長経験者の知見や人脈を
『顧問』として活用し、企業を支援するサービスです。『顧問』の知見や人脈を、
企業の事業拡大や組織育成等のスピードの向上に活かします。

2009年のサービス開始より、7,000社以上の中堅企業や新興企業を支援しています。

同様のサービスを展開している企業は他にもあるかと思いますが、
上場企業役員経験者の登録数、売上高、専従人員数などの要素を加味すると、
『顧問名鑑』は国内最大手の規模を誇っていると言えるかと思います。

＜公式サイトはこちら＞

komon.co.jp

顧問名鑑

https://komon.co.jp

顧問の採用なら業界最多24,000名以上を擁する顧問名鑑《個人の顧問登録、法人への顧問ご紹介も受付中》経営革新に顧問の力を · 成功企業の知見を自社にサービス: 営業マン教育・体制強化, 物流・購買・製造まで指導, 人脈を活かした販路開拓

会社概要

概要	詳細
社名	株式会社顧問名鑑
グループ設立	1997年10月1日
代表取締役	堤寛夫
グループ資本金	6億4,000万円(資本剰余金含)
グループ売上高	455億円(2022年9月期見込） 390億円(2021年9月期実績) 332億円(2020年9月期実績)
グループ従業員数	2003名（2022年3月31日現在）
事業概要	『顧問名鑑』事業 -上場企業役員、部長OBによる事業拡大支援サービス『社外取締役名鑑』事業 -社外取締役候補者の紹介サービス
グループ所在地（東京本社）	〒104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン7F
グループ所在地（名古屋本社）	〒450-6329 名古屋市中村区名駅1-1-1 ＪＰタワー名古屋 29F
グループ所在地（大阪支社）	〒530-0011 大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 36F
グループ所在地（福岡支社）	〒812-0012 福岡市博多区博多駅中央街8-1 JRJP博多ビル 9F
グループ所在地（札幌支店）	〒060-0005 札幌市中央区北五条西2丁目5 JRタワーオフィスプラザさっぽろ 14F
グループ所在地（仙台支店）	〒983-8477 仙台市宮城野区榴岡1丁目1-1 JR仙台イーストゲートビル 5F
グループ所在地（富山支店）	〒930-0856 富山市牛島新町5-5 インテックビル 8F
グループ所在地（岡山支店）	〒700-0024 岡山市北区駅元町15-1 リットシティビル 3F
グループ所在地（大宮営業所）	〒330-0854 さいたま市大宮区桜木町1-7-5 ソニックシティビル 26F
グループ所在地（船橋営業所）	〒273-0005 船橋市本町2-1-34 船橋スカイビル 7F
グループ所在地（新宿営業所）	〒163-0690 新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル 38F
グループ所在地（渋谷営業所）	〒150-0043 渋谷区道玄坂1-12-1 渋谷マークシティウェスト 13F
グループ所在地（横浜営業所）	〒220-0004 横浜市西区北幸1-4-1 横浜天理ビル 9F
グループ所在地（静岡営業所）	〒420-0852 静岡市葵区紺屋町17-1 葵タワー 9F
グループ所在地（京都営業所）	〒600-8008 京都市下京区四条通烏丸東入ル長刀鉾町8 京都三井ビルディング 3F
グループ所在地（宮崎営業所）	〒880-0806 宮崎市広島1-18-13 宮崎第一生命ビルディング 2F
グループ所在地（沖縄オフィス）	〒900-0012 那覇市泊2-15-9 住太郎那覇ビル 5F
グループ取引実績	7000社以上

事業概要

『顧問名鑑』は、上場企業を牽引した24,000名以上の役員･部長経験者の
知見と人脈を活用し、契約した企業の事業拡大に繋げるサービスです。

取引先企業の売上や利益の拡大に向けて、
企業・顧問・担当者が三位一体となってプロジェクトを推進します。

2009年のサービス開始以降、契約数は順調に伸びており、
現在の累計契約数は1.6万件を突破しています。

（画像引用元：顧問名鑑HP）

『顧問名鑑』の担当者がプロジェクト管理責任者となり、
契約した企業と顧問との橋渡しをします。

『顧問名鑑プロジェクト』それぞれの役割（営業支援の場合）

企業の役割

・顧問へ同社のソリューションの説明
・顧問との経営課題のすり合わせ
・商談設定前にヒアリングすべき事項の説明
・商談時のプレゼンテーション
・初回商談後の営業フォロー
・新たな営業フローの運用

まず、『顧問名鑑』と、顧問を招聘したい『企業』との間で「業務委託契約」を結び、
『顧問名鑑』のプロジェクト管理責任者が『その企業』の抱える課題について整理します。

顧問の役割

・経営全般の課題抽出、アドバイス
・商談ターゲット企業の選定アドバイス
・ターゲット企業、決済者への事前ヒアリング
・決済者、もしくはそれに順ずる人との商談の設定・商談への同行および商談後のフォロー

また、『顧問名鑑』と、『顧問』との間で「顧問契約」を結び、
『顧問名鑑』のプロジェクト管理責任者は、『顧問』とも面談を行い、
『その顧問』が課題解決ができるであろう『ターゲット企業』の選定を行います。

顧問名鑑の役割

・キックオフミーティングの実施
・顧問に対して、商談設定の仕方を指導
・プロジェクトスケジュールの策定
・プロジェクトの進捗管理
・プロジェクトの進捗が芳しくない場合、課題の抽出・対策立案・顧問への改善指導

『顧問名鑑』のプロジェクト管理責任者の役割は、
経営課題を抱えている『企業』に対して、最適な『顧問』を紹介し、
『顧問』の力で『その企業』の拡大を解決し、事業を拡大していくことです。

そのため、プロジェクト管理責任者の最大のミッションは、
その『企業』の課題を解決するために、
ふさわしい『顧問』と引き合わせる（マッチングさせる）ことです。

最適なマッチングのために、『企業』にも『顧問』にもこまめなヒアリングを実施し、
企業の課題解決や事業拡大に向けて尽力します。

また、マッチングさせて終わり、ではありません。

企業と顧問のマッチングをした後も
「定期的な進捗確認ミーティング」や「定期フォロー・ヒアリング」を行い、
必要に応じて企業側と顧問側双方へのフォローを行います。

プロジェクトの流れ

（画像引用元：顧問名鑑HP）

具体的なプロジェクトの流れは上記となります。

『企業』と『顧問』の双方の合意が得られて初めて契約成立となるので、
それまでの打ち合わせは全て無料です。

『企業』は「この人にコンサルティングして欲しい」と思う顧問に出会えたら、
『顧問』は「この会社の改善に自分の能力が活かせる」と思ったら、
契約書を締結し、双方の合意が得られたら契約スタートとなります。

『顧問名鑑』で活躍する顧問の例

『顧問名鑑』の最大の強みは、なんといっても、顧問の人数と層の厚さです。
上場企業の中核を担った錚々たる人物が顧問として活動しています。

（画像引用元：顧問名鑑HP）

顧問として活動している人の肩書（例）

・元アサヒビール / 常務執行役員
・元積水ハウス / 常務執行役員
・元 GMOインターネット / 常務執行役員
・元三菱UFJモルガン・スタンレー証券 / 取締役副社長
・元 KDDI / 代表取締役副社長
・元イトーヨーカ堂 / 常務取締役
・元ブリヂストン / 取締役
・元リクルート / エグゼクティブマネージャー
・元三井物産 / 代表取締役副社長
・元 NTTコムウェア / 代表取締役社長
・元カルビー / 代表取締役社長
・元住友商事 / 代表取締役副社長
・元旭化成 / 代表取締役社長
・元日本マイクロソフト / 常務執行役員
・元三菱商事 / ドイツ法人社長
・元日本IBM / 常務執行役員
・元 NEC / 代表取締役副社長
・元日本HP / 代表取締役副社長
・元沖電気工業 / 取締役会長
・元三井不動産 / 取締役
・元外務省 / パラオ・ポーランド全権大使
・元伊藤忠商事 / 中国総経理
・元三菱化学 / 専務取締役
・元有名テレビ番組プロデューサー
・元 Google / 日本法人代表
・元ソニー / 代表取締役副会長
・元トヨタ自動車 / 取締役副社長
・元デンソー / 取締役
・元 NTTドコモ / 代表取締役社長

このような上場企業で中核を担って活躍していた輝かしい社歴を持った方々が、
『顧問』として中堅企業や新興企業のコンサルティングを行います。

その他の案件事例

管理領域（財務経理・総務・人事・法務・情報システム・経営企画）

地方銀行との連携強化支援
支援先企業売上：100～300億円
従業員数：100～300名
事業内容：不動産売買業
依頼内容今後の資金調達に役立てたいので、地方銀行との取引を深めるための支援を行っていただきたい。
顧問候補者に求める要件横浜銀行、静岡銀行、群馬銀行、福岡銀行いずれかの取締役経験をお持ちの方

成果主義を取り入れた人事評価制度構築
支援先企業売上：5～10億円
従業員数：10～30名
事業内容：型枠工事業
依頼内容年功序列の人事評価制度から実績ベースの人事評価制度に切り替えるための支援をしていただきたい。
顧問候補者に求める要件建設業での人事評価制度構築の経験をお持ちの方

管理会計システムの導入支援
支援先企業売上：10～30億円
従業員数：30～50名
事業内容：輸入家具販売業
依頼内容決算予測を正確に把握して各部門の改善につなげるため、管理会計システムの導入をご支援いただきたい。
顧問候補者に求める要件 CFOとして管理会計システムを構築し、自ら運用した経験をお持ちの方

ご紹介顧問元 NTT 国際部次長
主な成果 NTTグループとの取引口座開設に成功し、年間で3.3億円の売上増を実現！
支援先企業【設立】2000年代
【売上】10～30億円
【従業員】300～500名
【事業内容】情報処理サービス業

主な活動内容
NTTグループ各社のキーマンとの商談を実施

ご紹介顧問元プリンスホテル執行役員
主な成果わずか11日間でプリンスホテルの口座開設に成功、年間で8,000万円の取引を実現！
支援先企業【設立】1970年代
【売上】10～30億円
【従業員】50～100名
【事業内容】食品製造・販売業

主な活動内容
顧問契約開始7日後に、大手ホテルの総料理長及び購買総責任者と商談実施
商談3日後には、キッチンテストを実施
テスト翌日には商品の採用が決定し、代表者との最終商談を実施

ご紹介顧問元オムロン中国現地法人CEO
主な成果中国資本の企業との新規取引先開拓に成功し、初年度で4.0億円の取引を実現！
支援先企業【設立】1990年代
【売上】10～30億円
【従業員】50～100名
【事業内容】液晶パネル製造装置部品の製造業

主な活動内容
中国での販路拡大のため、ターゲット企業を選定
営業戦略を立案し、中国の液晶パネル製造大手8社との商談を実施
日本国内での販路拡大のため、東証一部上場企業5社と商談を実施
技術向上のため、技術部・営業部向けに講義を実施

ご紹介顧問元デブロ代表取締役社長
主な成果 10年間取引先が増えていなかった新規開拓において、就任6ヶ月で新規受注獲得、就任9ヶ月で売上7%増を実現！
支援先企業【設立】2000年代
【売上】5～10億円
【従業員】10～30名
【事業内容】食品加工用機械卸売・小売業

主な活動内容
大手ハムメーカー、食肉加工メーカー、菓子パンメーカー等、7社を紹介し、各社キーマンとの商談を実施
営業のフォローや指導を行い、継続的に受注できる体制を構築

経営顧問、社外取締役としての経営支援全般
コーポレート・ガバナンス強化

支援先企業
売上 700～1,000億円
従業員数 3,000～5,000名
事業内容電子部品製造業

各種投資判断への助言

支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 50～100名
事業内容中古車自動車販売事業

事業継承、後継者育成支援

支援先企業
売上 300～500億円
従業員数 700～1,000名
事業内容住宅建築事業

大手ディベロッパー販路開拓支援

支援先企業
売上 5～10億円
従業員数 50～100名
事業内容建築設計業

NTT社及びNTT系列会社の販路開拓支援

支援先企業
売上 30～50億円
従業員数 100～300名
事業内容総合エンジニアリング事業

自動車部品メーカーへの販路開拓支援

支援先企業
売上 10～50億円
従業員数 50～100名
事業内容精密プレス加工業

新規取引先の開拓支援

大手ディベロッパーの販路開拓支援

支援先企業
売上 5～10億円
従業員数 50～100名
事業内容建築設計業

NTT社及びNTT系列会社の販路開拓支援

支援先企業
売上 30～50億円
従業員数 100～300名
事業内容総合エンジニアリング事業

自動車部品メーカーへの販路開拓支援

支援先企業
売上 10～50億円
従業員数 50～100名
事業内容精密プレス加工業

営業部門の生産性向上支援
新規提案件数の向上支援

支援先企業
売上 10～30億円
従業員数 10～30名
事業内容広告代理業務、イベント企画

顧客管理体制の整備支援

支援先企業
売上 50～100億円
従業員数 500～700名
事業内容食料品製造業

取引先からのニーズ情報収集支援

支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 300～500名
事業内容冷間圧造用鋼線製造業

既存取引先との取引拡大支援

東京エレクトロン社との取引深耕支援

支援先企業
売上 300～500億円
従業員数 100～300名
事業内容繊維製品製造業

信越化学工業社の開発部門との取引深耕支援

支援先企業
売上 300～500億円
従業員数 100～300名
事業内容化学品の受託製造・卸売業

大和ハウス工業社の各支店との取引深耕支援

支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 50～100名
事業内容一般建築・土木工事業

新規提携先の開拓支援

資本提携先の探索支援

支援先企業
売上 100～300億円
従業員数 100～300名
事業内容スーパーマーケット

OA機器商社との販売提携支援

支援先企業
売上 5～10億円
従業員数 30～50名
事業内容パッケージソフトウェアの開発・販売

楽天銀行、オリックス銀行とのエンドローン提携支援

支援先企業
売上 20～30億円
従業員数 30～50名
事業内容投資用不動産の開発・販売

その他にも様々な案件事例があり、現在も募集中です。幅広い分野での募集なので、あなたが活躍できるステージが確実に用意されているでしょう。

顧問サービス導入の流れ

次に、顧問サービス導入の一般的な流れは以下の通りです。顧問名鑑だけではなくすべての顧問サービスに該当します。

まずは事業課題について担当コンサルタントからヒアリングを受け、機密保持が含まれた基本契約書を締結します。その後、顧問サービス会社で適した専門家を選出し、提案を受けます。一般的な依頼であれば、1か月以内には複数名の専門家の提案があります。

正社員の斡旋に比べ、比較的早いタイミングで人材の選出が可能となります。その後、3者間で打ち合わせを行い、業務開始となります。
ある程度の流れを覚えておくと、いざサービスを活用したいと思った時にスムーズに進められるでしょう。

ほかのコンサルティングサービスではサービス導入を決定しないと業務従事するコンサルタントの顔が見えませんが、顧問サービスは業務従事する「顧問」の経験や人柄を事前に確認した上で導入検討を行うことが出来るのが特徴です。
また、大手コンサルティング会社への依頼と比べた際、比較的価格が抑えられた料金体系となっています。

ほかのサービスと比較して、使いやすい方のサービスを選ぶことで自社に適した顧問を見つけることができます。

顧問のメリット

次に、『顧問』を外部から招聘するメリットについてまとめました。

「長年、同族経営で成功してきた」「社歴の浅い人や外部の人間は信用できない」
などの理由で、社外の人間の意見を聞くことを嫌がる経営者も多いかと思いますが、
外部のコンサルタントだからこそ、社内の人間には見えない景色が見えることもあります。

内部の人間からすると何ら違和感を感じない事業内容・組織形態・制度でも、
外部の人間から見ると「業績拡大のために改善すべき」と思う要素は沢山あるものです。

例えば、ユニバーサル・スタジオ・ジャパン（通称：USJ）の業績をV字回復させたのは、
社内で長年鍛え上げられてきた内部の社員ではなく、
社外から招聘された「森岡毅氏」という人物です。

P&G出身の森岡毅氏がコンサルタント・マーケターとしてUSJに参画し、
入場者数の激減という苦境が続いていたUSJを復活させました。

2010年に森岡氏が入社した時点で750万人程度だった入場者数は、
2016年度には1390万人を超えました。

森岡氏が入社する前は新規事業の成功率は30%程度でしたが、
森岡氏の入社後は、97%という「全弾的中」にまで変化しました。

森岡氏は、「USJのV字回復の秘訣」をこのように語っています。

結局のところ「どれだけの消費者価値につながるのか」という1点に尽きるのです。
簡単に言えば、会社側のどんな事情もどんな善意も、
消費者価値につながらないのであれば(消費者に伝わらないのであれば)、
一切意味がない。
そう腹をくくった意思決定をできる会社が
Consumer Driven Company(消費者視点の会社)です。
「ゲストが本当に喜ぶもの」と「ゲストが喜ぶだろうと作る側が思っているもの」は
必ずしも一致しないのです。なぜならば、作る側は自然状態では消費者感覚から
最も遠ざかる運命にあるからです。
テーマパークの様々な仕掛けを考案したり、製作したりしている人々は業界のプロです。
プロの作り手は、この業界で経験を積むほどに作り手としての専門的な知識を獲得して
玄人になっていきます。
それは素人である消費者とは真逆の感覚に進むことを意味しています。
（出典：「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方成功を引き寄せるマーケティング入門」/ 森岡毅著 / KADOKAWA出版）